Category Archives: Бесплатные материалы

Что предложат ваши менеджеры?

Комплексность оценки менеджеров по продажам заключается еще и в том, что названные параметры оцениваются с двух позиций: «изнутри» (менеджерами, руководителями) и «извне» (клиентами компании и привлеченными экспертами) с использованием различных методов. Кроме того, оценка должна проводиться как по количественным, так … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Проверьте менеджеров!

Необходимые меры: 1) многошаговые касания потенциальных клиентов до первой продажи; 2) регулярные (еженедельные!) касания клиентов после продажи — для стимулирования следующих продаж и укрепления отношений; 3) принцип обратной продажи — когда клиент сам добивается покупки; 4) позиционирование и точное знание, … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:

Главная ошибка при продаже — вы продавливаете свои интересы, не зная, как клиент принимает решение. Разузнайте, как принимается решение, кем, когда и в какие сроки? В торговле должны быть разные типы поведения при продажах постоянным клиентам и тем, кто пришёл … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Основные проблемы всех предпринимателей

Важнейшую роль играет заинтересованное отношение руководства: а) какой уровень производственных достижений отражается в бюджете? б) кто отвечает за достижение запланированного уровня? Планируемые объёмы должны быть не лёгкими, но достижимыми. — обязательно отслеживайте плановые и фактические показатели в динамике; — в … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Пример из практики

Для создания образа и красивой презентации коллекции одежды заказали несколько дорогих женских жакетов, которые не вписывались в целевую аудиторию торгового центра, где все продавалось. Но вещь была очень хороша и в расцветке присутствовали цвета, поддерживавшие сразу две темы. А в … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Несколько фишек для увеличения продаж и повышения дохода

Мотивируйте своих клиентов. Это работает! Показывайте ценность вашего продукта и бонуса. Бонусы могут быть не связаны с продаваемым продуктом и стоить для вас дёшево. Можно взять их где-нибудь оптом, а в магазине указать рыночную цену, но предлагать не купить, а … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Ключевая формула продаж

В институтах всех нас учили тому, что мы видим в ежемесячных отчетах:   Прибыль = Доход — Расход. И это правильный расчет. НО! Это подсчёт результата. А если мы планируем развитие компании, такой вариант не подходит. Многие компании, особенно во … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

Ваша личная харизма — путь к успеху.

Ваши клиенты: Не знают торговлю? Не умеют пользоваться компьютером? А вы на что?! Отправьте к ним на Start Up специалистов, пусть обучают. Как вы думали? Мы же выстраиваем конвейер по зарабатыванию денег для себя. Так?! Индивидуальный подход к каждому покупателю … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

ШАГ № 4. Например, фирма решила развиваться.

Готовим поддержку бренда (марки). Если у вас ещё нет логотипа, и вы хотите придумать его сами, посмотрите книги и диски по искусству, не защищённые авторскими правами. Вы можете взять рисунок оттуда и сделать его своим логотипом. Кроме того, прекрасный логотип … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment

ШАГ № 3. Создание УТП.

Создаём уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition = USP), или УТП. Каково ваше главное отличие от конкурентов? Это то, что вы будете отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить у вас, а не у другого?». Найдите причину, по которой … Continue reading

Posted in Бесплатные материалы | Leave a comment