Почему оптовые клиенты Тяжело соглашаются на франчайзинг? (Совет тем, кто хочет купить франшизу!)

Почему оптовые клиенты Тяжело соглашаются на франчайзинг? В чём главные страхи?
Вопрос:

Здравствуйте, Надежда!
 
Учебник тут точно не поможет…нам продали товар в три раза дороже ,чем он стоит  …мы месяц выясняли ,так ничего  и не выяснили, никто нам ничего не вернул…еще и ассортимент вовсе не тот , что просили, так-что продаж нет и когда будут не известно, нам кажется , что это была одноразовая сделка…денег на нас заработали и все.
 
Наталья
Г. Краснодар.
 
Ответ:
Наташа, мне сложно судить о товаре, который Вам прислали.
Моя задача научить Вас как с товаром работать.
Учебник не снимает с франчайзи требований по наличию собственных 
Бизнес — способностей, но помогает ему устоять при выполнении первых шагов в мире бизнеса.
Не просто так учебник, который я Вам отправляю, начинается с таблицы " как сделать заказ"
Почему Вы все это пролистываете?
Доказать, что Вам прислали что то не то, в противном случае — невозможно.
На открытие приезжает команда — представитель должен быть обязательно. 
В его присутствии составляется возвратная накладная.
На моём сайте www. dengi-kuem.ru
выложена ситуация (так же "ответ на вопрос"), что нужно делать, если прислали не то или не того качества.
Наташ, если не учить правила движения, то никогда не научиться ездить без аварийно.
Чем я конкретно Вам могу помочь?
 
Надежда
 
При продаже – покупке франшизы, обе стороны должны быть уверены в том, что гарантировано долгосрочное сотрудничество.
В аналогичных ситуациях прослеживается несогласованность работы отдела продаж — охотников
И отдела работы с клиентом – фермеров.
- Одни умеют продавать франшизу.
- Другие не умеют продавать товар.
- Вариант подозрений клиента возможен. 
Но сейчас мы говорим, о том, что подобные ляпсусы допускаются и в стабильно работающих компаниях.
Многие начинающие бизнесмены строят работу по одношаговой схеме: купил что-то за тысячу – продал за три. 
И раскручивают этот бизнес. Со временем это перестает действовать. 
 
Совет тем, кто хочет продать франшизу!
- Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первой Вы практически ничего не зарабатывали, или зарабатывали немного. Предлагайте только хиты. 
-  И используйте ее как приманку для того, чтобы заманить к себе новых клиентов, которым Вы сможете потом продать гораздо больше товаров. И продолжать постоянно продавать.
- Обеспечьте себе ИМЯ стабильного и успешного франчайзи, работать с которым выгодно, комфортно.
 
Совет тем, кто хочет купить франшизу!
1)Посмотрите на сайте фото и адреса клиентов этой марки.
2)Позвоните будущим коллегам, узнайте, сколько сезонов они работают вместе:
- в чём преимущество
- в чём недостатки
- как часто осуществляется смена коллекций
- попросите рекомендации.
Если Вы несёте коммерческие риски по закупу товара и менеджированию торгового процесса, то почему Вы такие стеснительные?Это Ваши коммерческие риски!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
This entry was posted in Вопрос-ответ. Bookmark the permalink.
ВКонтакте
FaceBook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>